Conseil aux dirigeants d'éditeurs SaaS et d'entreprises tech

Passé les premiers clients, la difficulté n'est plus de vendre : elle est de vendre la même chose deux fois. La spécificité de chaque contrat érode la marge, la roadmap se fragmente, et l'équipe produit passe son temps à livrer des exceptions.

En parallèle, le financement s'est durci. Les investisseurs regardent la rétention, l'efficience commerciale et le chemin vers la rentabilité, plus seulement la croissance brute. Beaucoup d'éditeurs doivent réapprendre à piloter avec cette grille.

Nous ne remplaçons ni le CTO ni le VP Sales. Nous intervenons au niveau du dirigeant sur les décisions qui engagent le modèle.

• Clarification du modèle : segments servis, promesse, packaging et politique tarifaire.
• Discipline de roadmap : arbitrer entre le générique et le sur-mesure, assumer les refus.
• Préparation de levée : equity story, plan chiffré, due diligence et sélection des interlocuteurs.
• Structuration de l'organisation : passage d'une équipe polyvalente à des rôles et des rituels lisibles.
• Sécurité et conformité : ce qu'exigent réellement les grands comptes avant de signer.

Nous accompagnons plusieurs plateformes technologiques, dont Novolyze en sécurité alimentaire et Pool Hero dans les services à l'habitat, et nous intervenons régulièrement auprès d'éditeurs B2B en phase de structuration.

Nous avons aussi été de l'autre côté : construire un produit, chercher son financement, faire les arbitrages difficiles. C'est ce qui rend la conversation plus directe et plus rapide.