Conseil aux dirigeants de l'immobilier et de la construction

Dans l'immobilier et la construction, l'essentiel du risque se concentre sur des périodes courtes : le montage, la commercialisation, la livraison. Un décalage de quelques mois sur l'un des trois suffit à transformer une opération rentable en opération déficitaire.

Quand plusieurs opérations se décalent en même temps, le problème cesse d'être opérationnel : il devient une question de survie du modèle, avec des banques, des investisseurs et des acquéreurs qui posent tous des questions en même temps.

Nous travaillons avec le dirigeant sur ce qui doit être décidé dans les semaines qui viennent, pas sur un plan à trois ans qui suppose que le marché revienne.

• Tension de trésorerie : hiérarchisation des engagements, plan de trésorerie court terme, préparation des discussions bancaires.
• Opération bloquée : arbitrage entre poursuite, restructuration et cession.
• Repositionnement : changement de produit, de zone ou de modèle (locatif, exploitation, services).
• Structuration interne : reporting fiable et pilotage par opération plutôt qu'à la sensation.
• Digitalisation : outils de suivi de chantier, de commercialisation et de relation client.

Dans ce secteur plus qu'ailleurs, un conseil complaisant fait perdre les mois qui restent. Notre rôle est de dire ce que les chiffres disent, y compris quand la conclusion est désagréable, puis d'aider à construire la meilleure sortie possible.